Morlaix ville

Taulé Utilitaires et RPL. Le défi du multimarques

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Une même équipe à la tête de deux entreprises. D'un côté, Taulé Utilitaires vend des véhicules d'occasion. De l'autre, RPL les répare.

Ce sont deux entreprises toutes jeunes et pourtant fortes de 30ans d'expérience. Taulé Utilitaires et RPL ont été créées en 2004 sur les cendres de la SMVI (Société morlaisienne de véhicules industriels). L'entreprise de vente de camions, créée en 1979 par Jean-Marie Le Bell, avait été broyée par des années de conflit avec la société de poids lourds Man (*).

Deux entreprises complémentaires

La page a donc été tournée en 2004 avec la création de ces deux nouvelles entreprises, voisines et complémentaires. À gauche, Taulé Utilitaires vend des poids lourds et des petits utilitaires d'occasion. 10% de la clientèle est locale, 90% vient de l'extérieur. À sa droite, RPL assure la maintenance des véhicules. Les deux entreprises sont juridiquement indépendantes, RPL facture donc ses prestations à Taulé Utilitaires. «Jusqu'à il y a peu, nous fonctionnions un peu en autarcie: 60% du chiffre d'affaire de RPL provenait de Taulé Utilitaires, explique Jean-Marie Le Bell. Mais la crise des derniers mois nous a obligés à repenser notre activité. Désormais, le garage est beaucoup plus ouvert sur l'extérieur. Nous avons développé la prospection pour trouver de nouveaux clients».

Adossés à un grand groupe européen

Pour réussir, RPL mise sur le «multimarques». «Seule trois grandes marques sur sept sont présentes à Morlaix: Scania, Renault et Iveco. Pour les autres, il faut aller à Brest. Mais nous, nous sommes capables de réparer toutes les marques». Pour cela, RPL s'est adossé à un grand groupe européen, GTruck-Top Truck. «Ça nous permet d'avoir les formations, les informations techniques, les appareils de diagnostic, et les pièces détachées de qualité nécessaires pour réparer tous les poids lourds et les utilitaires légers.» De quoi rivaliser avec les grandes marques. Enfin, pour toucher une clientèle toujours plus large, RPL a investi, il y a deux ans, dans une carrosserie industrielle pour les poids lourds, les utilitaires légers, les cars et même les voitures.

Un chiffre d'affaires en progression

«Nous sommes en plein développement», note André Grall, gérant des deux entreprises. Un discours appuyé par des chiffres. Le chiffre d'affaires de Taulé Utilitaires est passé de 3.400.000EUR en 2006 à 3.800.000EUR en 2008. Même progression pour RPL, passé de 478.000EUR en 2006 à 895.000EUR en 2008.

* Dans cette affaire, l'entreprise Man a été condamnée en 2008 pour détournement d'objets saisis, faux et usage de faux.

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