Saint-Brieuc ville

Automobile. Du contact à l'achat impulsif

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Simple discours de façade ou réalité économique, les vendeurs de voitures ont le sourire sur la foire. Des contacts et même des ventes, souvent à l'impulsion, font de la manifestation briochine un incontournable rendez-vous pour le secteur.

«Si j'avais à choisir une voiture, ce n'est pas ici que j'achèterais. Je regarde, je prends un contact et après, je vais chez un concessionnaire. Là, il est temps: j'ai un Nevada qui a 22 ans et un Renault express qui en a 18». La soixantaine, René et sa femme Michelle ne font pas partie de ces acheteurs impulsifs, voire compulsifs. Mais pour beaucoup, la voiture reste un de ces achats où la passion l'emporte parfois sur la raison. On fait le tour en scrutant les moindres détails, on tâte les sièges en cuir, on se met au volant d'un 4x4 hors de prix..., deux ou trois mots du vendeur, une dose de psychologie, et on peut repartir avec une voiture, alors que l'on était juste venu regarder et éventuellement prendre un contact.

Un Hummer exposé

«Cette foire confirme que ça sefait beaucoup à l'impulsion», analyse Didier Carrière, concessionnaire Santana et agent Izuzu. Pour attirer le chaland, le professionnel s'y connaît; sur son espace de vente, il n'a pas hésité à exposer un Hummer, cet énorme 4x4 américain qui se vend neuf à 100.000EUR l'unité. «Ce week-end, il y avait autant de monde à venir le voir que Ramses à l'exposition», se targue le concessionnaire. Et ça a l'air de marcher, puisqu'il a déjà vendu plus de voitures que l'année dernière. La crise serait-elle derrière nous?

À la foire pour être vu

Chez Skoda, le produit est différent, mais le sentiment est le même. «Nous avons déjà vendu trois voitures sur la foire, explique Jonathan de Pau, responsable du stand. Notre marque, malgré la crise, est en progression, mais il nous faut continuer à montrer nos voitures pour casser cette image de l'Europe de l'est, alors que nous sommes dans le groupe Volkswagen. Grâce à la foire, on peut toucher les gens qui ne connaissent pas Skoda». Et les marques françaises? Bizarrement, Renault et Peugeot ne sont pas présentes. Citroën, absent l'année dernière, est revenu du côté de Brézillet. «Ça faisait quelques années que nous n'y étions pas, explique un vendeur de la marque aux chevrons; aujourd'hui, je pense qu'il faut être présent et montrer nos modèles, car la foire de Saint-Brieuc draine énormément de monde».