Pauvreté en Europe. Unilever adapte sa stratégie sur le vieux continent
27 août 2012
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L'annonce faite ce lundi peut faire froid dans le dos aux européens. Reste à savoir si elle résulte d'une réelle constatation ou d'une stratégie de marketing.
Dans un entretien au quotidien allemand Financial Times Deutschland, Jan Zijderveld explique que le nouvelle stratégie d'Unilever en Europe sera calquée sur le modèle qui existe déjà dans les pays asiatiques en développement.
Réduire les quantités pour vendre en temps de crise
La façon de procéder est simple pour réussir à faire partir les produits en temps de crise : vendre des plus petites quantités. Comme il le décrit, "si un Espagnol ne dépense plus en moyenne que 17 € quand il fait les courses, je ne vais pas lui proposer un paquet de lessive qui coûte la moitié de son budget."
"En Indonésie nous vendons des échantillons individuels de shampoing pour 2 à 3 centimes pièce et pourtant nous gagnons de l'argent". En Espagne, la stratégie est déjà en place. La marque a commencé à vendre des paquets de lessive qui permettent de faire cinq lavages.
- C. P.
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