Economie

Magasin bleu. Prêt-à-porter au plus près du client

LE RHEU (35). Spécialiste de la vente de prêt-à-porter par véhicule-boutique, l'enseigne bretonne Magasins Bleus recrute une centaine de commerciaux pour étoffer son réseau de vente.

L'enseigne, qui couvre l'ensemble de l'Hexagone, joue la carte du commerce de proximité. « Notre originalité et notre force, c'est le service à domicile, commente Christian Denis, le directeur général adjoint de l'entreprise (500 salariés), implantée au Rheu, dans la périphérie de Rennes. Le client voit ce qu'il achète, il a la possibilité d'essayer les vêtements ». Ce lundi après-midi, Marie-Laure, une commerciale de 35 ans, a installé son véhicule dans la commune rurale de Saint-Jean-du-Doigt (29). « Je vais là où se trouvent les clients existants, et je fais du porte-à-porte dans les zones pavillonnaires du voisinage », explique la jeune femme. Dans son fichier, elle possède plus de 500 clients résidant dans une dizaine de communes du secteur. Ils sont 400 vendeurs et vendeuses sillonnant les communes rurales et suburbaines sur le territoire national. Libres d'organiser leurs tournées, ils sont munis de terminaux informatiques reliés aux services de l'entreprise.

Des grandes marques

Les véhicules sont aménagés comme des boutiques de ville, avec casiers, étagères et comptoir de vente. « Nous proposons 1.200 références de vêtements », note Christian Denis. Les vendeurs proposent des grandes marques de prêt-à-porter (Adidas, Puma, Lee Cooper...) pour habiller femmes, hommes et enfants des pieds à la tête.

100 embauches

Chaque commercial détient une exclusivité dans son secteur géographique correspondant en moyenne à 500 km² et 25.000 habitants. « Nous n'allons pas dans les grandes villes comme Rennes ou Brest. Notre cible, c'est plutôt des villes moyennes comme Guipavas, Pontivy ou Lamballe », précise Christian Denis. Le grand-Ouest, et en particulier la Bretagne, représente 40 % du chiffre d'affaires de l'enseigne, qui veut renforcer son réseau hexagonal. Les magasins Bleus ont entamé le recrutement en CDI d'une centaine de commerciaux supplémentaires (dont une vingtaine en Bretagne), qui seront formés aux méthodes-maison. L'objectif est de progresser de 8 à 10 % sur les cinq années à venir. Créée en 1943, l'enseigne Magasins Bleus reste fidèle aux méthodes traditionnelles qui font son succès. D'autant que le commerce de proximité revient au goût du jour.