France

Billets à gratter. Le bon filon de la Française des jeux

3 juillet 2009

3.800 tickets vendus toutes les minutes en 2008 : les jeux de grattage français, moins médiatisés que le Loto ou l'Euro Millions, connaissent un succès discret mais grandissant.

La Française des Jeux (FDJ) tient un bon filon avec ses jeux à gratter. En témoigne le petit dernier baptisé «Vacances à Vie», lancé tout juste hier, et déjà imprimé à 16,5millions d'exemplaires. Le principe de ce jeu éphémère à 5EUR pièce est le même que celui de «Noël à Vie», lancé en 2008 au moment des fêtes de fin d'année et qui s'est vendu à plus de 13millions d'exemplaires. Il permet de gagner à vie 5.000 EUR par an (ou 100.000 EUR tout de suite). La vingtaine de jeux de grattage permanents (Millionnaire, Solitaire, Banco, Las Vegas...) ou éphémères (Vacances à Vie, Saint-Valentin, Cash,...) ont été vendus en 2008 à deux milliards d'exemplaires (de 1 à 10euros pièce).

3,3milliards d'euros

«C'est un chiffre d'affaires de 3,3milliards d'euros, qui représente 36% du chiffre d'affaires de la FDJ», illustre Patrick Buffard, directeur marketing de la FDJ. Le 9avril, la FDJ a déployé dans ses 37.000 points de vente «Cash 500.000 EUR», un jeu éphémère à 5 EUR pièce qui permet de gagner jusqu'à 500.000 EUR. Avec son format original de grande taille, évoquant un billet de banque inspiré des jeux de grattage américains, le succès est immédiat.

Rupture de stock

21millions d'exemplaires sont vendus en quatre semaines sur une série initiale de 36millions d'exemplaires. En rupture de stock, la FDJ demande alors en urgence à l'imprimeur américain de lui livrer une série supplémentaire. Un succès dû, selon Patrick Buffard, à quatre raisons: un nom simple et mémorisable, une promesse de gains très attractive, l'aspect visuel et une règle de jeu très simple. Une analyse partagée par Jean-Pierre Martignon-Hutin, sociologue des jeux d'argent, qui relève que «Cash fait visiblement référence à l'argent et au besoin de liquidités que ressentent beaucoup de Français en période de crise».